为什么有那么多印刷厂会关门歇业？很多企业都存在经费不足和业务不饱和的问题，而且它们经常把自己定位为一个销售普通消费品的低成本生产者，这直接导致了其营销战略的失败。当消费者开始从幸存的印刷厂那里采购印刷服务的时候，也希望能够为此支付更高的价格，因为他们已经意识到一个印刷厂只有在赚钱的前提下才能销售出优质的产品和服务。专业印刷买家组织Printbuyersonline.com曾经对自己的会员进行过一项调查，结果有60%的受访者认为2008年的印刷价格会比2007年增加3%（受纸张、能源和其他成本的影响），还有17%的受访者认为印刷价格的涨幅将超过6%。

    廊坊印刷厂印刷客户将继续与印刷厂讨价还价，但他们显然已没有太大的讲价余地了，因为执行低价政策的印刷厂已经被市场所淘汰了。留下来的印刷厂需要制定一个更加有利可图的价格体系。客户们已经看到了那些低价印刷厂的遭遇——它们纷纷走上了死亡的道路。

    那些能够帮助客户缓解压力、迎接挑战的印刷厂将具有更高的价值，而客户们也愿意为增值服务和有盈利能力的产品付出更高的价格。